如何用貨架襯托服裝

很多人認為貨架只是用來存放物品的，但卻不知到貨架同樣可以讓一件商品變得與眾不同，重在如何搭配。

 （1）裝飾映襯法在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店 的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝貨架附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝貨架上放上一具動物標本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“這束鮮花多少錢”將新的服裝產品的貨架，擺放在老產品貨架的附近，也能產生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區的產品都不錯，但被襯托的產品也不能太差。

 （2）模特展示法除部分傳統款式（如襯衣等），大多數時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到貨架上漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，世界上第一位商業模特就是這樣誕生的。

 （3）連帶方便法 將同一類消費對象所需要的系列用品貨架擺放在一起或將經常搭配的款式的貨架放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等貨架擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

 （4）循環重復法有些服裝樣式貨架放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們的貨架調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重復，再配以新款式的貨架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

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